Programm

Montag, 17. März 2014

09.30–09.45 Uhr

09.30–09.45 Uhr

 09.45-10.15 Uhr

Prof. Dr. Henning Herzog,Quadriga Hochschule Berlin

Eröffnungsvortrag: Mehrwert Compliance Management

Gemeinhin wird Compliance als Behinderung des Vertriebes gesehen. Rückt allerdings die Management-Perspektive von Compliance in den Vordergrund, dann führt ein „Compliance-Management“ zu einer Effizienzsteigerung des Vertriebs bei gleichzeitiger Risikoreduzierung

10.15-10.45 Uhr

Dr. Ralf Amenda, Berlin Chemie AG

Best Case: Compliance Management im Vertrieb –   Erfahrungen aus einer „durchregulierten Branche“

• Rahmenbedingungen für den Vertrieb von Arzneimitteln und Medizinprodukten
• Entwicklung von Compliance Strukturen im Branchenvergleich
• Transparenz von Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungen –
eine Herausforderung für das Compliance Management der Zukunft

10.45- 11.15 Uhr

Kaffeepause

 Modul II 

11.15–11.45 Uhr

Mirko Haase, Adam Opel AG

Hintergrundvortrag: „Vertriebsbelohnung durch Compliance Boni?!“

Inwiefern ist es sinnvoll und möglich Compliance im Vertrieb durch Incentivierungen zu fördern? Es werden existierende Ansätze aus der Praxis vorgestellt und aus vertrieblicher und rechtlicher Sicht hinterfragt.

Dr. Ralf Amenda, Berlin Chemie AG

Round Table I: Anforderungen in stark regulierten Branchen

• Vertriebsaktivitäten in stark regulierten Branchen
• Transparenz in der Kundenbeziehung
• Compliance Management durch Freiwillige Selbstkontrolle

Mirko Haase, Adam Opel AG

Round Table II: Anforderungen in weit gespannten Vertriebsstrukturen

• Compliancekonforme Anreizsysteme
• Vertriebsaktivtäten in weit gespannten Vertriebsstrukturen
• Förderliches Compliance Management für den Vertrieb?

14.00–14.30 Uhr

Dr. Sascha Süße, ROXIN Rechtsanwälte LLP, Hamburg

Hintergrundvortrag: Korruptionsrisiken konkret: Was droht bei Korruption im Vertrieb?

• Strafandrohungen unter nationalem Recht
• Wann ist Korruption im Ausland ein Fall für den deutschen Staatsanwalt?
• Verfolgung durch die Strafbehörden – Ablauf eines Ermittlungsverfahrens
• Wie sieht die Sanktionierung in der Praxis aus? – Beispielsfälle.

Dr. Sascha Süße, ROXIN Rechtsanwälte LLP, Hamburg

Round Table III: Korruption im Vertrieb: Wann ist die rote Linie überschritten?

• Die Grenzen zwischen Akquirierung und Schmierung
• Berater und Vermittler: Haftungsrisiken beim Einsatz Dritter
• Sponsoring: Sind Einladungen zu Kultur- und      Sportereignissen noch möglich?
• Diskussion von Beispielsfällen

Markus Giese, LL.M., Zurich Gruppe Deutschland

 ROUND TABLE IV: Korruption im Vertrieb: Vertriebsstrategie neu aufgesetzt?

• Die Grenzen zwischen Akquirierung und Schmierung
• Berater und Vermittler: Haftungsrisiken beim Einsatz   Dritter
• Sponsoring: Sind Einladungen zu Kultur- und  Sportereignissen noch möglich?
• Diskussion von Beispielsfällen

 16.15- 16.45 Uhr

Markus Giese, LL.M., Zurich Gruppe Deutschland

Best Case: Compliance im Vertrieb – Dialog statt Opposition

Compliance-Regeln müssen verständlich und praxisorientiert in die Vertriebe kommuniziert werden. Die reine Richtlinienerstellung ist noch keine Kommunikation. Offene Diskussionen, effektive und effiziente Schulungsprogramme sowie Beiträge in den Informationsmedien der Unternehmen können helfen. Gehen Sie auf Ihre Vertriebskollegen zu!

• Kommunikation aufbauen
• anwendungsorientierte Maßnahmen implementieren
• Austausch fördern
• Schulung & Sensibilisierung erfolgreich etablieren

ab 17.45 Uhr

Gemeinsamer Ausklang des Tages